7月工程机械销售

⑴ 求工程机械市场营销策划方案

一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

⑵ 做销售7年了，工程机械行业，想自己干，换个行业，不知道怎么创业

想创业还是选择好行业，想找方法再行动，如果是没什么头绪的干，很难成功的，你可以考虑下，你做了7年的行业，开始可以做小点，有经验了 再找点资金就干起了，

⑶ 2017全球工程机械50强是哪些企业

共有九家中国企业上榜。

排名 公司 总部所在地 工程机械销售额 市场份额

1.卡特彼勒(Caterpillar) 美国 213.38亿美元 16.5%

2.小松(Komatsu) 日本 140.53亿美元 10.9%

3.日立建机(Hitachi Construction Machinery) 日本 65.85亿美元 5.1%

4.利勃海尔(Liebherr) 德国 61.80亿美元 4.8%

5.沃尔沃建筑设备(Volvo Construction Equipment) 瑞典 59.47亿美元 4.6%

6.斗山工程机械(Doosan Infracore) 韩国 49.28亿美元 3.8%

7.迪尔(John Deere) 美国 49.00亿美元 3.8%

8.徐工集团(XCMG) 中国 47.71亿美元 3.7%

9.特雷克斯(Terex) 美国 44.43亿美元 3.4%

10.山特维克矿山与岩石技术(Sandvik Mining and Rock Technology) 瑞典 36.45亿美元 2.8%

11.三一重工(Sany) 中国 35.42亿美元 2.7%

12.杰西博(JCB) 英国 34.80亿美元 2.7%

13.神钢建机(Kobelco Construction Machinery) 日本 32.02亿美元 2.5%

14.中联重科(Zoomlion) 中国 30.29亿美元 2.3%

15.豪士科-捷尔杰(Oshkosh Access Equipment (JLG)) 美国 30.12亿美元 2.3%

16.维特根(Wirtgen Group) 德国 27.95亿美元 2.2%

17.美卓(Metso) 芬兰 25.86亿美元 2.0%

18.CNH工业(CNH Instrial) 意大利 23.04亿美元 1.8%

19.现代重工(Hyundai Heavy Instries) 韩国 18.75亿美元 1.4%

20.多田野(Tadano) 日本 17.26亿美元 1.3%

21.住友重机械(Sumitomo Heavy Instries) 日本 17.26亿美元 1.3%

22.久保田(Kubota) 日本 17.01亿美元 1.3%

23.马尼托瓦克(Manitowoc Cranes) 美国 16.13亿美元 1.2%

24.威克诺森(Wacker Neuson) 德国 15.03亿美元 1.2%

25.曼尼通(Manitou) 法国 14.71亿美元 1.1%

26.阿特拉斯科普柯筑路设备(Atlas Copco Construction Technique) 瑞典 13.83亿美元 1.1%

27.帕尔菲格(Palfinger) 奥地利 13.57亿美元 1.0%

28.法亚集团(Fayat Group) 法国 11.81亿美元 0.9%

29.Astec Instries 美国 11.47亿美元 0.9%

30.希尔博(Hiab) 芬兰 11.45亿美元 0.9%

31.柳工(Liugong) 中国 10.25亿美元 0.8%

32.安迈(Ammann) 瑞士 8.78亿美元 0.7%

33.龙工控股(Lonking) 中国 8.36亿美元 0.6%

34.竹内(Takeuchi) 日本 7.68亿美元 0.6%

35.Skyjack 加拿大 7.59亿美元 0.6%

36.Bauer 德国 7.18亿美元 0.6%

37.加藤(Kato Works) 日本 7.10亿美元 0.5%

38.山推(Shantui) 中国 6.15亿美元 0.5%

39.爱知(Aichi) 日本 5.55亿美元 0.4%

40.洋马(Yanmar) 日本 5.12亿美元 0.4%

41.欧历胜(Haulotte Group) 法国 5.06亿美元 0.4%

42.厦工(XGMA) 中国 4.93亿美元 0.4%

43.古河(Furukawa) 日本 4.77亿美元 0.4%

44.森尼伯根(Sennebogen) 德国 3.60亿美元 0.3%

45.默罗(Merlo) 意大利 3.60亿美元 0.3%

46.Hidromek 土耳其 3.38亿美元 0.3%

47.山河智能(Sunward) 中国 2.99亿美元 0.2%

48.福田雷沃(Foton Lovol) 中国 2.71亿美元 0.2%

49.Bell Equipment 南非 2.36亿美元 0.2%

50.贝姆勒(BEML) 印度 2.17亿美元 0.2%

拓展资料：

核心观点

1 机械行业与国民经济密切相关，属于周期性行业。同时，行业属于资本，技术及劳动力密集型产业，工程机械行业处于成熟期，增长速度较低。

2 机械行业内部子行业众多，产品覆盖范围广泛，行业技术水平参差不齐，除少数先进生产制造技术行业外，大部分行业不具备垄断性。同时，行业内部竞争激烈，生产集中度低，生产力水平低下，科研水平赶不上创新需要，整体来看，行业投资机会较少。

3 由于地区环境的影响，机械行业区地发展不平衡，东部地区在投入、产出及效益方面均占绝对优势，中西部地区基本处于弱势。由于国家持续加大对西部地区的开发力度，这一形势在逐渐改变，东部地区绝对量虽继续大幅增长，但比重呈下降趋势。

4 从机械行业销售产值分布情况看，机械产品市场主要是内需拉动型。机械产品出口增长速度很快，但是总的生产发展更快，出口产品所占份额比例仍然有限，基本维持在15% 20%左右。

5 石化通用机械、农业机械、仪器仪表、机械基础件四个子行业的工业总产值位于机械行业前四名，工业总产值ਛ超过了1000 亿元，合计共占机械行业总产值的69%， 在行业中占有举足轻重的地位。

⑷ 工程机械主要是做什么的

主要用于国防建设工程、交通运输建设，能源工业建设和生产、矿山等原材料工业建设和生产、农林水利建设、工业与民用建筑、城市建设、环境保护等领域。

工程机械是装备工业的重要组成部分。概括地说，凡土石方施工工程、路面建设与养护、流动式起重装卸作业和各种建筑工程所需的综合性机械化施工工程所必需的机械装备，称为工程机械。

(4)7月工程机械销售扩展阅读：

普通重工工程机械：

1、挖掘机械 如单斗挖掘机（又可分为履带式挖掘机和轮胎式挖掘机）、多斗挖掘机（又可分为轮斗式挖掘机和链斗式挖掘机）、多斗挖沟机（又可分轮斗式挖沟机和链斗式挖沟机）、滚动挖掘机、铣切挖掘机、隧洞掘进机（包括盾构机械）等。

2、铲土运输机械 如推土机（又可分为轮胎式推土机和履带式推土机）、铲运机（又可分为履带自行式铲运机、轮胎自行式铲运机和拖式铲运机）、装载机（又可分为轮胎式装载机和履带式装载机、平地机、运输车（又可分为单轴运输车和双轴牵引运输车）、平板车和自卸汽车等。

3、起重机械 如塔式起重机、自行式起重机、桅杆起重机、抓斗起重机等。

4、压实机械 如轮胎压路机、光面轮压路机、单足式压路机、振动压路机、夯实机、捣固机等。

5、桩工机械 如钻孔机、柴油打桩机、振动打桩机、破碎锤等。

6、钢筋混凝土机械 如混凝土搅拌机、混凝土搅拌站、混凝土搅拌楼、混凝土输送泵、混凝土搅拌输送车、混凝土喷射机、混凝土振动器、钢筋加工机械等。

7、路面机械 如平整机、道碴清筛机等。

8、凿岩机械 如凿岩台车、风动凿岩机、电动凿岩机、内燃凿岩机和潜孔凿岩机等。

9、其他工程机械 如架桥机、气动工具（风动工具）等。

⑸ 中国工程机械商贸网2011年7月的起重机销量统计数据到底什么时候出来

过两天吧，不过七月份的压路机、挖掘机、装载机的数据和分析报告都出来了，可以看看去！！！

⑹ 工程机械概念股都有哪些

有三一重工、中联重科、徐工机械、山河智能、柳工、厦工股份等等。

⑺ 工程机械公司的经营范围都有哪些

机械行业的主要产品包括以下12类：

(1)、农业机械：拖拉机、播种机、收割机械等。

(2)、重型矿山机械：冶金机械、矿山机械、起重机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备等。

(3)、工程机械：叉车、铲土运输机械、压实机械、混凝土机械等。

(4)、石化通用机械：石油钻采机械、炼油机械、化工机械、泵、风机、阀门、气体压缩机、制冷空调机械、造纸机械、印刷机械、塑料加工机械、制药机械等。

(5)、电工机械：发电机械、变压器、电动机、高低压开关、电线电缆、蓄电池、电焊机、家用电器等。

(6)、机床：金属切削机床、锻压机械、铸造机械、木工机械等。

(7)、汽车：载货汽车、公路客车、轿车、改装汽车、摩托车等。

(7)7月工程机械销售扩展阅读：

工程机械公司行业特征：

从生产特点入手，我们可以看出机械制造业具有以离散为主、流程为辅、装配为重点的主要特点。以设备制造为例，生产方式一般为单独的零部件组成最终产成品，这属于典型的离散型工业。

汽车制造业虽然其中诸如压铸、表面处理等过程属于流程型范畴，不过绝大部分的工序还是以离散为特点的。基于以上行业特性，机械行业在生产经营过程中具有以下几个特点：

1 、生产计划的制订与生产任务的管理任务繁重。

典型的离散型机械制造业企业由于主要从事单件、小批量生产，产品的工艺过程经常变更，由于主要是按订单组织生产，很难预测订单在什么时候到来，因此，对采购和生产车间的计划就需要很好的生产计划系统。

2、自动化水平相对较低。

机械制造业企业由于主要是离散加工，产品的质量和生产率很大程度上依赖于工人的技术水平，自动化主要在单元级，例如数控机床、柔性制造系统等。

⑻ 潍坊达利事工程机械销售有限公司怎么样

潍坊达利事工程机械销售有限公司是2003-03-25注册成立的有限责任公司，注册地址位于潍坊市奎文区潍州路399号金宝汽配城7栋3-4号。

潍坊达利事工程机械销售有限公司的统一社会信用代码/注册号是91370705748953928U，企业法人王先欣，目前企业处于开业状态。

潍坊达利事工程机械销售有限公司的经营范围是：销售：工程机械、柴油机及配件、收割机及配件、叉车、汽车（不含九座以下乘用车）、发电机组、装载机配件(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

潍坊达利事工程机械销售有限公司对外投资0家公司，具有4处分支机构。

通过爱企查查看潍坊达利事工程机械销售有限公司更多信息和资讯。

⑼ 我30岁了，从事工程机械销售行业六七年了，自我评价销售能力中规中矩吧，由于个人原因去年在之前公司自

公司产品质量过硬，待遇方面说的过去的话，就不要犹豫，在一个公司好好干回下去。干销售最答应该克服的是自己。人就是这样，想做好一件事情有一千种理由，不想做一件事，同样有一千种理由。 来自职Q用户：匿名用户
综合考虑，有前（钱）途就努力下去，毕竟你算熟手工啦😄。不喜欢，就出来碰碰壁，看看自己喜欢啥😊 来自职Q用户：吴先生