1. 醫院的設備在使用過程中如何保養
隨著時代日新月異的發展，醫院醫療設備的維護保養新技術也不斷的運用於醫學臨床。新型的醫療設備極大地促進了醫學和生物醫學工程學技術的發展。醫療設備在現代醫學中有著不可替代的地位，成為開展教學、科研、醫療的必要條件。那麼如何保障醫院設備的完好性提高利用率，增加經濟效益成了目前醫院醫療設備的首要問題。醫療設備管理是醫院管理中的重要組成部分，其中包括設備購入驗收、建立設備檔案、操作規章、使用規章以及維護保養。醫療設備的維護保養是提高設備的使用率、完好率、延長設備的使用壽命，從而提高經濟效益、降低成本。
1、建立完善的維修保養制度，進行科學有序的維護保養，才能保證設備的使用率與完好率，提高設備的可靠性，保證設備正常工作。
2、 加強對醫療設備維護與保養的管理可以降低醫院運行成本，優化經費結構，提高醫療設備的整體配置水平。由於科學技術的發展，設備更新速度加快，設備投資回收期越短投資效果就越好，這要求設備始終處於最佳技術狀態，維修與保養起著決定性作用。
3、 隨著現代科學和醫療技術的迅速發展，新的醫療設備不斷涌現，如DR、CT、監護儀MRI全自動生化分析儀、彩色多普勒等高、精、尖醫療設備在醫院廣泛應用，極大地提高了醫院診斷、治療、教學和科研技術水平。故臨床工程技術人員必須加強繼續教育，更新知識，才能不斷提高維修服務水平和故障分析能力。
4、 醫療設備一般可分為三大類：治療設備類、診斷設備類、輔助設備類。常規設備是保證醫院正常工作順利進行的基礎，高、精、尖設備則代表醫療技術的檔次。我們對醫療設備的維修和養護既要有預見性又要有科學性。還要能預測到不同類別的設備，在使用過程或使用一定時間後可能會出現哪些情況和後果，從而提前採取有效措施，保證設備正常運行。
5、 為保證醫療設備在完好的狀態下正常運行，必須做好日常維護保養工作，及時發現故障，可減少維修工作量，降低維修成本。機械類設備主要是處理臟、缺、松、潤等問題；電子類設備、儀器儀表類設備主要是防塵、防靜電、防潮、防霉、防腐蝕等問題。該項工作應交由設備使用人員來完成。如想了解更多可咨詢思成凈化。
2. 很多家屬家的病人:到了醫院醫生要求拍了很多片子，把它的設備機器幾乎用完了，病人手上錢也花光了，這時
利益驅使，唉！
3. 醫院的機器都有保修的，設備科的人還要動手修機器嗎
醫院設備科的工程師再專業，也不可能掌握醫院的全部設備。但應該知道設備哪裡出了毛病，回應該找誰修，維修費用答大約多少。
小毛病就自己解決，大毛病能夠很快解決。
如果什麼都等靠要，這也不是我的事，那也不是我的事，你就快了。快畢業了。
4. 醫院手術設備壞了。是繼續住等還是回家等通知
看自己的病情，如果能等那就住院繼續等等，修起來應該很快
如果現在必須要做手術，可以轉院的，和醫生商量會推薦給你能做該手術的醫院
5. 醫療設備怎麼銷售
找醫院 最好是新開醫院的，科室設備主任 采購 院長。或者找有關系的經銷商。
醫療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。
如何銷售醫療器械，做好銷售的持久戰 在筆者看來，這些醫療器械企業老總的信心主要來源於銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一，醫療器械銷售通常比日用消費品銷售的報酬高得多；第二，醫療器械銷售工作特別能吸引大學生，因為很多大學生喜歡為工業部門或大型企業單位銷售商品，同時，他們又具備較高的文化水平和技術水平；第三，醫療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰性。也正是因為它生意大，問題多，更具挑戰性，使得醫療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養新兵的實地作戰能力。 下面，筆者根據多年來的營銷策劃和咨詢經驗，並結合自身經歷提供一些個人看法，希望起到拋磚引玉的作用。 「財神爺」的心理分析 目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區定點或不定點銷售，俗稱「跑腿式」；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是「社區店+會議營銷」模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是「體驗中心」模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。 消費者之所以把投資用到醫療器械上，是為了達到有效的醫療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。 對於醫療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而相對於企業管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對於企業不會有太大好處，因此企業購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。 和生活消費品不同的是醫療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對於醫療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫療器械采購員的責任之所在。 尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。 「大蛋糕」得有大胃口 一般來講，醫療器械的交易額要大於日用消費品交易額的數倍。醫療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由於負擔的責任異常重大，有些醫療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到「喘不過氣」來。例如，有一個銷售X光機的小夥子，接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由於沒有玩大鈔經驗，嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結果是由於自己的精神狀態不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現實中，這種事情常在新手身上發生。 其實，決定市場規模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什麼角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那裡你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就乾脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫「小孩子――小問題；大孩子――大問題」，正是這個問題最好的解釋。 「敲定」業務要拜各路菩薩 醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決於單位的經營規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然後交給采購部。如果采購的東西超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最後決定。 在小型單位里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老闆的手裡，但在決策過程中，老闆又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一台油測光機，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發言權。這樣一來，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，並考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最後才能做成生意。 「拉關系」勢在必行 有人說在醫療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍牆，可以阻擋競爭對手的入侵。 有時，醫療器械交易的談判可有延續很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，並不時給予一些比如產品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年裡做出什麼銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種准備，並不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。 當然，並非所有的醫療器械都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構不願進他的貨時，他就找這家機構的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產品好，也同意選擇了他的產品。於是這種X光機自然也進了這家機構，銷售量還是很可喜。 「服務至上」非兒戲 服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫療器械來說尤其如此。可以毫不誇張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈，失靈後又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫療器械買賣雙方的關系。 有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧願多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售後服務是多麼的重要。對於醫療器械產品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨後的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好善後的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。 找個下手的機會 應當知道，醫療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一台機器僅僅是想擁有它。因此，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。 預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。 大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。 總之，醫療器械產品的成交沒有什麼特別的地方，但有一點需要特別強調，就是「機不可失，時不再來」，所有的客戶都十分重視產品功效、發貨時間和售後服務。
6. 我做錯了一件事 我在新加坡政府醫院工作，從事的是醫療設備維修，已經三年多了，今年二月，有個機器壞了
你和你老闆談一下怎麼解決這個問題，也許是一人出一半。或者怎麼解決。你表現出你的誠意還有你的好意。
7. 我是做醫療器械銷售的，有一次給醫院設備科長紅包，被他罵了一頓，我該怎麼辦謝謝
他當然是不能接受這個，要不他的工作就沒了，你應該去誠懇的道歉，好話
8. 小白弱弱求教大神：醫院設備檢定中的強制檢定、周期檢定、一次性檢定，三者有何區別和聯系
強制檢定是指必須要通過法定計量鑒定機構檢定的計量醫療器具，一般是指用版於貿易結算、人身權安全的醫用計量器具。非強制檢定的可以自己內部檢定（如果有實驗室，且實驗室經過計量認證的話）。周期檢定是指，每一個醫用計量器具都有一個檢定周期，比如心電圖機、B超機、眼科驗光儀一年一檢，血壓計、壓力表半年一檢。一次性檢定是指有些儀器在出廠時或者初次使用時申請檢定，在其使用壽命內不用再次檢定。希望能幫到你。